Sofiaman deschide un magazin în fiecare reședință de județ și se extinde în străinătate

217 angajați, dintre care 150 în producție!

Sofiaman extinde rețeaua în toată țara și vizionarează o prezență internațională

Florin Cucu, care ocupă poziția de director general și deținător de acțiuni la Sofiaman, a explicat că intenția strategică a firmei a fost dintotdeauna aceea de a deține controlul asupra întregului lanț valoric, începând cu fabricația și terminând cu livrarea către cumpărătorul final, evitând rolul de furnizor pentru alte mărci. Nu am avut niciodată în gând și în planul nostru să construim această activitate economică ca furnizor de servicii sau de componente pentru alte mărci.

Din start, am avut această ambiție de a crea un produs și de a-l introduce pe piață, exact așa cum îl proiectăm și cum considerăm noi că este optim, a afirmat Florin Cucu, director general și acționar la Sofiaman, în cadrul emisiunii Profit Live, difuzată pe Prima News TV de Profit. ro, între luni și joi, începând la ora 14.00.

Această abordare implică însă cheltuieli suplimentare, întrucât România nu mai deține un lanț complet de furnizori pentru industria textilă. Materiele prime, accesorile și anumite servicii trebuie importate din alte țări, ceea ce împinge în sus costurile de producție. În plus, activitatea rămâne dependentă de forța de muncă, tot mai costisă și tot mai greu de găsit.

Sofiaman angajează în total 217 oameni, dintre care aproximativ 150 lucrează în secția de producție. Pe lângă unitatea industrială din Târgu Neamț, firma a înființat anul trecut o facilităție mai mică la Roman, unde se fabrică lenjerie intimă, în timp ce pijamalele se produc la Târgu Neamț.

Alegeria de a mări capacitatea productivă a apărut pe fondul extinderei rețelei de puncte de vânzare. Firma nu mai reușea să producă intern toate articolele necesare și a fost nevoită să externalizeze o parte din activitatea de fabricație. Noua unitate a fost pusă în funcțiune pentru a satisface mai bine cererea și pentru a diminua dependența de terți.

Poate mulți cred că nu este cea mai potrivită investiție în acest sector, mai ales în această perioadă, dar pentru noi a avut sens, pentru că am deschis mai multe magazine care necesită un volum mare de produse.

Și nu am reușit să producem absolut tot ce ne trebuie în fabrica din Târgu Neamț, a precizat Florin Cucu.

În primele trei sferturi ale anului, firma a înregistrat încasări de aproximativ 20 de milioane de lei, la un nivel echivalent cu cel al perioadei comparabile din anul precedent. Evoluția variază însă în funcție de canalul comercial.

Vânzările prin magazinele partenere au înregistrat o scădere de aproximativ 30-35%, în timp ce rețeaua proprie a înregistrat o evoluție ușor pozitivă datorită punerii în funcțiune a unor noi unități.

Raportat exclusiv la magazinele proprii existente în perioada de referință, veniturile au scăzut cu 2-3%, conform declarațiilor directorului general.

Menținerea nivelurilor de vânzare a necesitat un efort comercial și de marketing mai intens, pe fondul creșterii costurilor cu salariile, facturile la utilități și combustibilul.

Primele trei sferturi pentru noi sunt la un nivel aproximativ identic cu primele nouă luni ale anului anterior, dar cu observația că au fost linii de activitate unde lucrurile au fost foarte dificile, foarte grele, și mă refer aici la tot ce înseamnă comercializarea de produse prin parteneri, magazinele revânzătoare cu care colaborăm.

Și aici am avut o scădere destul de dramatică, aș zice undeva în jur de 30-35%, a declarat Florin Cucu.

Firma se bazează pe o îmbunătățire a performanței în ultimul sfert, care este, în mod tradițional, cea mai bună perioadă a anului pentru vânzările Sofiaman. Evoluția va fi influențată însă și de contextul economic și social-politic. La începutul anului, firma a închis două puncte de vânzare, după care a deschis alte trei, ajungând la o rețea de 23 de unități. Cele mai recente deschideri au fost două magazine în București și unul în Cluj.

Planul de extindere pe teritoriul României rămâne în vigoare, firma vizând prezența în cât mai multe reședințe de județ, deși conducerea recunoaște că nu va fi posibilă acoperirea tuturor localităților.

Pentru perioada imediat următoare, Sofiaman nu are alte deschideri programate, urmând să modernizeze o parte dintre magazinele existente. Planurile nu le-am schimbat, mergem mai departe cu această idee în minte de a deschide câte un magazin în fiecare reședință de județ.

Firma își consolidează prezența internațională!

Probabil nu va fi posibil chiar așa.

Ținta noastră este să continuăm cu aceste locații. Pentru că noi simțim că ni se potrivește acest îmbinare între vânzarea online și vânzarea offline.

Pentru anul acesta cel mai probabil că nu vom mai deschide, nu avem încă planificata nici o nouă locație, însă vom reajusta câteva locații din portofoliu, să le aducem un pic mai la nivelul anului 2026, așa cum dorim să se simtă magazinul astăzi.

Și în rest să vedem, a spus directorul general al Sofiaman.

În paralel, firma încearcă să își consolideze prezența internațională. Sofiaman exportă prin intermediari în Italia, Germania și Marea Britanie, însă Florin Cucu subliniază că dezvoltarea unei mărci românești pe piețele occidentale este un proces complex.

Concurența este intensă, iar cumpărătorii au la dispoziție numeroase alternative. În plus, produsele din Europa de Est sunt încă asociate, în percepția unor clienți, cu prețuri mai mici. Pentru Sofiaman, exportul nu înseamnă doar comenzi punctuale din alte țări, ci construirea unei activități comerciale constante, cu prezență stabilă pe piețele respective.

Firma analizează inclusiv extinderea rețelei proprii de magazine în afara granițelor României.

„Avem parteneri în câteva țări din Europa, în Italia, în Germania, în Anglia, dar să știți că este o poveste destul de dificilă și destul de complicată de a aduce un produs fabricat în România într-o țară din Vest”, a afirmat Cucu.

Pe lista piețelor analizate se află atât statele în care firma vinde deja, cât și țări din nordul Europei, în special Suedia și Norvegia. Potrivit lui Cucu, comportamentul de consum și nivelul prețurilor din aceste piețe ar putea permite poziționarea produselor Sofiaman, iar specificul sezonier al cererii pentru pijamale și articole de noapte reprezintă un alt element luat în calcul.

Noi avem niște planuri de a ne extinde rețeaua proprie de magazine și în străinătate.

Încă studiem, suntem în ceva discuții, căutăm oportunități. Sperăm să putem face acest pas în perioada următoare. Ne uităm și în țările astea unde deja vindem.

Dar ne uităm un pic și în nordul Europei, Suedia, Norvegia. Pentru că acolo există un comportament de consum acestor tipuri de produse. Arest în nordul Europei și prețurile ne-ar permite să ne încadrăm bine în piață, a mai spus acesta.

În ceea ce privește comportamentul cumpărătorilor, directorul general observă o atenție mai mare acordată unui stil de viață sănătos, inclusiv hainelor purtate în casă. În același timp, presiunea asupra bugetelor determină cumpărătorii să analizeze mai atent achizițiile, să compare ofertele și să aștepte perioadele de reduceri. Deși pijamalele sunt produse de uz curent, ele pot fi amânate atunci când gospodăriile își restrâng cheltuielile, întrucât majoritatea consumatorilor dețin deja astfel de articole. Această prudență continuă să afecteze piața, chiar dacă interesul pentru confort și pentru produsele asociate unui stil de viață sănătos s-a menținut după pandemie.

Există oarecare temere de a cheltui și lumea, în general, este un pic mai restrânsă în a face achiziții.

Se gândește de mai multe ori înainte să facă o cheltuială.

Evident că genul acesta de produs pică primul din lista de cumpărături, pentru că toată lumea are o pijama acasă, a explicat Florin Cucu.

În portofoliul Sofiaman, cele mai vândute categorii sunt articolele pentru femei și bărbați, iar diferențele dintre volumele celor două segmente nu sunt foarte mari. Peste 80% dintre cumpărători sunt femei, care achiziționează frecvent produse pentru întreaga familie, inclusiv pentru parteneri și copii.