Licenseware lansează modul nou pentru gestionarea abonamentelor SaaS

Ce spune Licenseware despre aspectele financiare?

Licenseware lansează un modul nou pentru administrarea abonamentelor SaaS

Într-o ediție specială a emisiunii ZF IT Generation, desfășurate în spațiul Builders House cu sprijinul BCR, Adrian Mihalache, cofondator și CTO al Licenseware, a prezentat cele mai recente noutăți ale platformei. Start-up-ul, fondat în 2020 și cu echipă bazată în București, anunță lansarea iminentă a unui modul dedicat managementului soluțiilor SaaS (software livrat online pe bază de abonament) și al instrumentelor de inteligență artificială utilizate în mediul corporativ.

Această nouă funcționalitate va fi disponibilă la nivel global încă de la prima zi, având baze de date găzduite separat în America, Europa și Australia.

Noul modul oferă o vizualizare clară a aplicațiilor alocate fiecărui angajat, frecvența utilizării lor și identifică punctele unde se poate reduce numărul de licențe sau se poate trece la pachete mai ieftine. Prin această extindere, Licenseware intră pe segmentul companiilor cu până la 1.000 de angajați, care tind să utilizeze mai multe soluții SaaS decât software-ul instalat pe servere proprii.

Până acum, start-up-ul s-a concentrat pe segmentul enterprise, lucrând în principal cu companii mari. Tarifele pentru acest modul nu sunt încă finalizate, dar se va putea cumpăra ca aplicație standalone sau ca parte a pachetelor existente ale clienților curenti. Se vor oferi mai întâi bundle-uri pentru companii sub 1.000 de angajați, urmate de praguri pentru firmele mai mari.

Până la acest moment, Licenseware a acumulat un portofoliu de 75 de clienți răspândiți în 25 de țări. Cele mai multe contracte s-au încheiat cu companii din Marea Britanie, Statele Unite, Franța și Germania. Printre noii parteneri se numără entități din domeniul farmaceutic, sănătate, producție și logistică, precum și administrații locale. Această diversificare a bazei de clienți reflectă o extindere strategică dincolo de sectorul tehnologic tradițional.

În ceea ce privește aspectele financiare, entitatea din România, Licenseware Technology Services SRL, a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de aproximativ 2,8 milioane de lei (echivalentul a 560.000 de euro), conform datelor oficiale ale Ministerului de Finanțe. Totuși, o țintă mai ambițioasă este stabilită pentru finalul anului curent: atingerea a aproape un milion de euro în venituri recurente anuale (ARR).

Cu doar două luni rămase din ultimul trimestru – perioada în care start-up-ul realizează tradițional cele mai multe vânzări – echipa se așteaptă la o accelerare a procesului comercial după o încetinire resimțită în trimestrul anterior, cauzată de vacanțele de vară și de natura europeană a majorității clienților.

O componentă esențială a platformei este agentul de inteligență artificială Neo, care primește o actualizare majoră în noiembrie. Această actualizare îl va transforma într-un fel de consultant dedicat, capabil să arate companiilor unde și cum își cheltuiesc banii pe software. Neo va fi integrat cu canalele de comunicare corporative, precum e-mailul, Microsoft Teams și Slack. Până acum, Neo putea deja să citească contractele de licențiere, dar noutatea din ultimele luni constă în capacitatea de a procesa documente încărcate direct de utilizatori.

Companiile pot acum încărca poze, documente sau fișiere PDF cu contractele de software către Neo. Agentul scanează aceste fișiere, extrage regulile și produsele relevante și le încarcă automat în modulul de gestionare a licențelor și contractelor (LCM).

Un agent propriu de colectare a datelor!

Mai departe, Neo efectuează o analiză de risc a contractelor, identificând clauzele care favorizează clientul sau furnizorul, bazându-se pe benchmark-uri de piață. Această funcție ajută companiile să negocieze mai bine la reînnoierile contractuale, știind exact ce este în avantajul lor.

Din punct de vedere tehnic, platforma Licenseware se conectează în prezent la peste 65 de surse de date furnizate de 29 de producători diferiți.

Printre integrările recente se numără soluțiile de securitate CrowdStrike și Microsoft Defender for Endpoint, dar și instrumente de administrare a dispozitivelor precum Jamf și Intune, care sunt prezente în majoritatea marilor corporații.

Mihalache subliniază că nu este necesar să se instaleze software complex suplimentar, deoarece majoritatea companiilor dețin deja aceste date în sistemele lor existente. Licenseware se integrează cu acestea pentru a extrage datele și a oferi rapoarte și insight-uri bazate pe informațiile deja disponibile.

În paralel, start-up-ul a dezvoltat un agent propriu de colectare a datelor, care permite analize mai avansate și mai specifice decât cele oferite de sursele terțe. Această capacitate internă de colectare sprijină o mai bună precizie în identificarea neeficiențelor în utilizarea licențelor.

Pe plan de finanțare și extindere globală, Licenseware a atras o rundă de circa 800.000 de euro la începutul anului, cu BCR Seed Starter ca investitor principal, alături de fondul clujean Inspire Capital și investitori individuali din comunitatea Bravva Angels. O parte semnificativă din această sumă a fost destinată la dezvoltarea agentului Neo. Start-up-ul a folosit o parte din fonduri pentru a angaja un specialist în vânzări, cu scopul de a construi noi canale de parteneriat. Unul dintre acești parteneri are o țintă agresivă de închidere a 60 de noi clienți, din care Licenseware speră să atragă cel puțin jumătate.

În ceea ce privește prezența internațională, compania a înființat o entitate în Marea Britanie, prin care sunt angajați membrii echipei de vânzări din acea regiune. O altă entitate, situată în Spania, unde lucrează cofondatorul și CEO-ul Alexandru Cojocaru, este aproape de finalizare. Echipa totală numără 10 persoane, o cifră stabilă față de luna iulie. Extinderea în Statele Unite rămâne o direcție pe termen lung, fără detalii concrete încă stabilite.

Privind în viitor, următoarea rundă de finanțare, de serie A, este planificată pentru mijlocul anului 2027. Deși nu a fost stabilită încă o sumă specifică, fondatorii doresc să evite diluarea excesivă a acționariatului actual.

Mihalache menționează că toată industria așteaptă rezultatele anului 2026, fiind încrezători că vor putea începe discuții de finanțare pentru anul următor fără a face prea multe concesii.

În plus, start-up-ul detectează semnale noi de cerere din zona Benelux și din India. În Marea Britanie, au apărut clienți din sectorul guvernamental și din educație, unde Licenseware are în discuție proiecte cu mai multe universități. Compania a înregistrat o creștere de 50% din primăvară, măsurată de la martie până în prezent. Vânzările se realizează atât direct, cât și prin parteneri, printre care se numără Lansweeper, o platformă de inventariere a echipamentelor și software-ului, cu care Licenseware colaborează de trei ani.