Tudor Personal Tailor: Cum exportăm valoare adăugată, nu doar muncă ieftină

De ce exportăm valoare, nu muncă?

Tudor Personal Tailor a transformat o mică afacere de costume la comandă pentru bărbați într-o structură internațională care pune accentul pe calitatea produsului și pe identitatea europeană. Compania, înființată în 2010, a pornit cu un capital inițial sub 5.000 de euro, sub îndrumarea lui Alin Copîndeanu, care avea atunci între 20 și 21 de ani.

Astăzi, după mai bine de un deceniu de activitate, cifra de afaceri a atins 4,6 milioane de euro anul trecut, o creștere de 13,5% comparativ cu 2024, apropiindu-se de pragul de 5 milioane de euro.

Echipa centrală numără 26 de angajați, iar prezența în România se manifestă prin magazine în București, Cluj, Iași și Timișoara.

Cum a transformat un brand mic o afacere de costume într-o structură internațională?

Strategia de extindere se bazează pe modelul de franciză, păstrând totuși producția în țară.

După cinci ani de prezență prin showroom-ul din Hasselt, Belgia, compania a extins operațiunile în Bavaria, la sud de München, în zona Tegernsee.

Alin Copîndeanu, CEO și co-fondator, a explicat în cadrul emisiunii CEC Bank pentru Afaceri Românești că economia locală se întărește când se exportă valoare adăugată, nu doar forță de muncă ieftină.

Cum cumpără germanii?

El subliniază că, deținând un brand cu un produs finit, se exportă întreaga valoare a produsului.

Denumirea „Tudor” este o referință la dinastia britanică, dar brandul a fost conceput din start ca un proiect european, fără a ascunde originea românească.

Producția are loc în mare măsură în România, iar vânzările în Germania se desfășoară prin showroom-ul partenerului, cu livrarea asigurată prin curieri.

Copîndeanu susține că este absurd să se pretindă o producție din Anglia, pe Savile Row, deoarece clienții apreciază transparența și încrederea se pierde dacă se minționează o origine falsă.

De ce nu e ca McDonald's?

În Germania, procesul de cumpărare este mai metodic: clienții fac documentare, consultă prietenii și vizitează showroom-ul de mai multe ori înainte de prima comandă. Mulți devin clienți recurenți după primele experiențe pozitive. Partenerii din Belgia și Germania au fost inițial clienți ai brandului. Extinderea se face ritmic, fiecare piață nouă necesită localizarea site-ului, ajustarea prețurilor și adaptarea la taxele și costurile locale, care sunt mai mari în Europa de Vest, în special cele legate de forța de muncă.

Copîndeanu compară modelul cu un restaurant de tip McDonald's, unde deschiderea unei locații aduce imediat coadă; la Tudor, conceptul are nevoie de timp pentru a prinde rădăcini, uneori câteva luni sau chiar un an și jumătate. Planul imediat vizează consolidarea în Belgia și Germania, piețe deja învățate, urmând ca următorul test să fie New York, unde se prevede organizarea unui trunk show.

Intrația pe o piață nouă începe cu un eveniment pentru potențiali clienți, iar showroom-ul se deschide doar după ce apar primele comenzi.

Cum se schimbă marketingul?

O schimbare semnificativă se observă în marketing, unde căutările se deplasează de pe motorul Google către asistenții bazati pe inteligență artificială.

Spre deosebire de Google, care afișează o sau două pagini de rezultate, asistenții AI oferă doar trei sau patru opțiuni, ceea ce face ca vizibilitatea să fie crucială.

Copîndeanu consideră că va fi o luptă intensă în perioada următoare pentru a fi printre acele opțiuni. În ultimii trei ani, sesiunile foto au fost realizate în Paris, Turcia, Germania și Italia.

Ce înseamnă intrarea pe piață astăzi?

Piața locală a traversat un an atipic, cu clienți mai atenți la bugete, dar cererea a fost susținută de evenimente de business și gale. Pentru cei care ar intra acum în piață, bariera este mult mai mare decât în 2010, iar simpla copiere a unui brand existent nu funcționează, deoarece preia doar aspectul vizibil, nu și structura din spate.

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto și/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www. zf. ro doar în limita a 250 de semne.

Spațiile și URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informații poate fi făcută numai în acord cu termenii agreați și menționați în această pagină.