Iulian Stanciu explică motivele vânzării rețelei de magazine Flanco către grupul PPC

Cum a influențat criza 2009-2010 istoricul achiziției Flanco?

Grupul PPC preia controlul asupra Flanco: o achiziție strategică care redefinește peisajul retailului tehnologic din România

Într-un pas major pentru sectorul retail de tehnologie și energie din Europa de Sud-Est, grupul PPC a semnat un acord pentru preluarea integrală a rețelei de magazine Flanco, unul dintre cele mai mari jucători din piața locală. Tranzacția, care implică achiziția a 100% din acțiunile Flanco Retail S. A. este evaluată la o valoare de companie (Enterprise Value) de 35 de milioane de euro. Achizitorul este Kotsovolos (Next Gen Retail Services Single Member S.

A.), entitate care face parte integrantă din structura Grupului PPC, un actor de prim-plan în domeniul energiei în regiune.

Această mișcare strategică se încașează în Planul Strategic al Grupului PPC pentru perioada 2026–2030.

Obiectivul central este accelerarea extinderii internaționale și transformarea Kotsovolos într-un jucător regional de referință, capabil să ofere o gamă integrată de dispozitive tehnologice, soluții pentru locuință și servicii cu valoare adăugată.

Prin aplicarea în România a modelului deja implementat în Grecia, grupul țintește să creeze un ecosistem care să simplifice viața cotidiană a clienților și să sprijine activ tranziția energetică în regiune.

Iulian Stanciu, antreprenorul care a fost acționar majoritar timp de 15 ani, a justificat decizia de vânzare prin necesitatea unei anverguri noi. El a explicat că următoarea fază de dezvoltare a Flanco cere capital, o echipă expertă și un model de retail integrat cu energie și servicii pentru locuință, pe care PPC îl construiește deja în Grecia.

Pentru Stanciu, parteneriatul cu un grup de această dimensiune oferă cele mai bune perspective pentru companie, angajați și clienți. A mulțumit echipei, lui Dragoș Sîrbu și clienților pentru încrederea acordată de-a lungul a 15 ani de colaborare.

Istoricul achiziției Flanco este legat strâns de criza economică din 2009-2010.

În 2010, după ce compania intrase în insolvență, Iulian Stanciu, în calitate de co-acționar al Asesoft (împreună cu Sebastian Ghiță), a intrat în afacerea Flanco ca parte a unui plan de reorganizare aprobat de creditori.

La acea vreme, Asesoft Distribution, cel mai mare distribuitor de produse IT&C din țară, a investit peste 14 milioane de euro pentru a cumpăra pachetul majoritar.

Inițial, Asesoft a preluat 60% din acțiuni, iar restul de 40% a rămas în mâna celor trei bănci care au finanțat creșterea rețelei: ING, UniCredit Ţiriac Bank și BRD.

În timp, Asesoft a consolidat poziția sa, ajungând să dețină 99% din acțiuni, iar în 2012 Iulian Stanciu a devenit singurul acționar al companiei.

Dragoș Sîrbu a jucat un rol crucial în transformarea Flanco. El s-a alăturat echipei în iulie 2012, ocupând poziția de Director de Vânzări, după o experiență de cinci ani la Altex.

În 2014, a fost numit CEO.

Sîrbu a subliniat că Flanco este un brand românesc fondat în 1994, care de 32 de ani aduce tehnologia mai aproape de români, atât în marile orașe, cât și în cele mici.

Cu peste 14 milioane de vizitatori anual, rețeaua acoperă o parte semnificativă din teritoriul țării.

Pentru Sîrbu, intrarea în Grupul PPC înseamnă acces la resursele unui grup regional și la oportunități de dezvoltare pe care o companie independentă nu le-ar putea valorifica singură.

Ce salt de nivel marchează acordul, conform lui Karagiannakis!

El a asigurat că Flanco va rămâne retailerul de produse IT&C și electrocasnice cunoscut de clienți, iar soluțiile energetice de PPC România vor completa, nu vor înlocui, oferta existentă.

Detaliile operaționale ale tranzacției arată o structură clară. Flanco este al doilea cel mai mare retailer omnichannel din România, prezent în peste 100 de orașe, cu 1.200 de angajați și o platformă logistică 3PL de 37.500 mp.

Cifra de afaceri anuală a companiei se ridică la 269 de milioane de euro.

Pe o piață în care magazinele fizice continuă să joace un rol esențial, generând aproximativ 70% din vânzări, prezența geografică extinsă a Flanco asigură acces direct la consumatori.

Rețeaua acoperă peste 55% dintre gospodăriile din România.

În paralel cu activitatea de bază în retailul de produse IT&C, rețeaua de magazine și infrastructura logistică vor deveni o platformă esențială de livrare și servicii „last-mile” pentru Grupul PPC. Aceasta va asigura ultima etapă a distribuției, instalării și intervențiilor tehnice direct la domiciliul consumatorilor. PPC România va colabora îndeaproape cu Flanco, replicând modelul de succes al inițiativelor comune dezvoltate între PPC și Kotsovolos în Grecia. Prin magazinele Flanco, vor fi promovate și susținute prin servicii tehnice soluțiile integrate pentru tranziția verde oferite de PPC România.

Acestea includ sisteme fotovoltaice rezidențiale, pompe de căldură, stații de încărcare pentru vehicule electrice și aplicații inteligente de gestionare a energiei.

Christos Karagiannakis, CEO al Kotsovolos, a subliniat că acordul marchează un salt de nivel pentru compania sa. „Devenim un jucător regional puternic în Europa de Sud-Est, aducând un model de retail de succes pe o piață cu perspective uriașe, cu un capital uman excepțional și consumatori pasionați de tehnologie, așa cum este România”, a declarat el.

El a menționat că achiziția accelerează execuția planului de afaceri al grupului, care vizează îmbunătățirea vieții cotidiene a clienților și sprijinirea tranziției energetice.

Karagiannakis a adăugat că Flanco aduce grupului o prezență îndelungată pe piața din România, un brand recunoscut și, cel mai important, oameni cu expertiză și cunoaștere profundă a pieței.

Finanțarea achiziției se va face integral din fonduri proprii ale Kotsovolos, fără a apela la împrumuturi. Finalizarea tranzacției este estimată până la sfârșitul anului 2026. Procesul este condiționat de obținerea aprobărilor necesare din partea autorităților de reglementare competente, inclusiv Consiliul Concurenței, precum și de îndeplinirea condițiilor contractuale uzuale.

Din punct de vedere al consilierei, PwC M&A Consulting Services asigură consultanța financiară, iar casa de avocatură Suciu Partners oferă asistență juridică pentru Kotsovolos. Vânzătorii au beneficiat de consultanță juridică din partea Filip & Company.

Contextul mai larg al Grupului PPC este unul de dominanță regională. PPC este cel mai important grup integrat de servicii energetice din Europa de Sud-Est, cu activități de producție, distribuție și furnizare de produse și servicii energetice avansate în Grecia, România și Macedonia de Nord.

În paralel, grupul își extinde prezența în sectorul surselor regenerabile de energie în Italia, Bulgaria, Polonia și Croația. Capacitatea instalată de producție a PPC este de 12,6 GW și include centrale termoelectrice, hidrocentrale și instalații de producere a energiei din surse regenerabile.

Producția anuală totală de energie se ridică la aproximativ 22 TWh, iar valoarea totală a bazei de active reglementate (Regulated Asset Base – RAB) aferente rețelelor sale de distribuție era de 5,7 miliarde de euro la sfârșitul anului 2025.

Grupul PPC este cel mai mare furnizor de energie electrică din Grecia și România, oferind un mix diversificat de surse de energie.

Această achiziție nu este doar o tranzacție comercială, ci o mișcare strategică care leagă sectorul tehnologic cu cel energetic, creând un model de valoare adăugată pentru consumatorul final.