Zece startup-uri românești merg la Londra prin programul Delta Bootcamp

Viteza este la fel de critică ca și aspectul financiar!

Londra devine punctul de întâlnire pentru o delegație de zece întreprinderi naționale, în cadrul unei inițiative numite Delta Bootcamp. Acest eveniment, organizat de Launch Romania – o structură aparținând platformei How to Web – va avea loc în perioada 8–15 noiembrie.

Deși prima ediție din anul 2026 s-a desfășurat în București și la Casa Vlăsia, actuala ediție mută scena în capitala britanică.

Obiectivul central este de a pune în contact direct fondatorii români cu reprezentanți ai companiilor din Marea Britanie, facilitând astfel negocieri pentru proiecte pilot cu firme mai mari.

Mai mult decât o simplă rețea de contacte, scopul profund al How to Web este să deschidă calea către o misiune economică oficială, consolidând prezența antreprenorilor români pe piața europeană.

În decursul celei de-a șaptea zile, participanții vor dispune de acces la o serie de sesiuni de lucru și de întâlniri individuale cu experți de nivel internațional. Printre aceștia se numără Matt Lerner, creatorul SYSTM și autorul cărții Growth Levers, precum și Zoltan Vardy, specialist în strategie de vânzări B2B și autorul The Launch Code.

Acești mentori vor împărtăși cunoștințe în domeniul creșterii afacerilor, tehnicilor de vânzare și atragerii de investiții. Un punct culminant al programului este programat pentru joi, 12 noiembrie, la Consulatul General al României din Birmingham. Acolo, fondatorii vor interacționa direct cu oficiali și reprezentanți corporativi pentru a identifica căi de colaborare și expansiune comercială.

În plus, pe data de 10 noiembrie, How to Web, în parteneriat cu RISE Hub și Belgrave One, va organiza o reuniune dedicată diaspora românească din sectorul tehnologiei din Marea Britanie.

Această inițiativă vizează legătura dintre fondatorii locali și comunitatea românească activă în ecosistemul tech britanic.

De ce se alege Londra în detrimentul Statelor Unite? Pentru orice companie care aspiră la o creștere rapidă și o extindere globală, baza de clienți limitată doar la România nu este suficientă, deși nu este neapărat un defect în sine.

Totuși, pentru un cumpărător britanic, istoricul de zece clienți în România, chiar dacă includ firme de top, devine irelevant dacă nu există nicio prezență în UK.

„Aceasta este realitatea de care pleci”, susține Alexandru Agatinei, subliniind că fondatorul trebuie să schimbe percepția cumpărătorului.

Londra reprezintă una dintre cele mai mari piețe din Europa și, pentru mulți antreprenori, constituie primul pas înainte de a viziona piața americană. În era tehnologiei contemporane, limitarea vânzărilor doar la piața internă este o strategie incompletă.

„Este o oportunitate excelentă pentru a testa produsul pe o piață matură, fără a suporta costurile ridicate ale unei prezențe în Statele Unite”, adaugă Agatinei.

Cinele care vizează piața americană trebuie fizic să se deplaseze acolo, ceea ce implică costuri de transport și cazare care pot fi de cinci până la zece ori mai mari decât cele asociate cu Londra.

Pe lângă aspectul financiar, viteza este un alt factor critic. Progresul real înseamnă să identifici rapid dacă lucrezi la produsul greșit, pentru piața greșită sau cu echipa nepotrivită. Agatinei argumentează că idealul este a ajunge la această concluzie cât mai repede, deoarece timpului este resursa cea mai prețioasă. Dacă un aspect nu funcționează, este esențial să extragi lecții utile pentru îmbunătățirea produsului și a echipei. Cu semnale pozitive, poți câștiga încredere suplimentară și, în unele cazuri, chiar contracte concrete.

Programul se poziționează nu ca o cohortă izolată, ci ca un proces continuu.

„Acum este momentul în care poți verifica dacă ești pregătit să vinzi la nivel înalt”, menționează Agatinei, evidențiind diferența față de bootcamp-ul din începutul anului.

Delta Bootcamp face parte din Launch Romania, un proiect lansat de How to Web în perioada pandemiei, destinat fondatorilor care lucrau la distanță și aveau nevoie de resurse suplimentare.

Inițial adresat doar românilor, proiectul a evoluat printr-o rețea de întâlniri locale și a ajuns la forma actuală de program structurat.

Anul începe cu un bootcamp, continuă cu sprinturi interne tip hackathon cu ușile închise, fără medii și fără premii, și se încheie cu interacțiunea din perioada conferinței How to Web.

Londra este etapa următoare în acest ciclu.

Echipa organizatoare evită modelul unei cohorte izolate care parcurge câteva luni de program și apoi rămâne singură. Agatinei explică că ținta este un grup extins, în care pot participa și fondatori care intră abia acum în circuit.

Organizația dorește să deschidă programul și pentru fondatori excepționali din regiune. Cineva poate participa doar la bootcamp-ul de început de an, sări peste restul activităților, dar păstrează totuși o interacțiune relevantă cu alți fondatori.

Vrem să îi sprijinăm constant în progresul lor.

Zece companii naționale se întâlnesc la Londra!

Cât timp suntem relevanți în acest proces, atât timp putem contribui, explică Agatinei.

La Londra vor fi prezente aproximativ zece companii.

Fondatorii vin fie singuri, fie în pereche cu un cofondator.

„Grupul este divizat în acest moment”, precizează Agatinei.

O jumătate din participanți deține deja un produs funcțional și o anumită tracțiune pe piață.

Cealaltă jumătate se află în faza de descoperire, adică caută încă problema de rezolvat, un partener de echipă sau un susținător strategic, precum un client cheie sau un investitor.

Acești ultimi doi tipuri de parteneri pot fi găsiți chiar în cadrul evenimentului din Londra. Cine nu are nici produs, nici direcție clară de descoperire, nu va beneficia semnificativ din acest format.

De asemenea, cei care vin doar pentru a vizita ecosistemul nu se potrivește cu obiectivele programului, susține Agatinei, iar organizatorii nu intenționează să includă astfel de participanți.

Cine dorește doar o experiență de vizită are la dispoziție alte programe dedicate. „Trebuie să depui un efort personal intens în stabilirea contactelor tale, pentru a maximiza oportunitățile de întâlniri individuale în Londra, în acea perioadă”, explică el.

Efortul personal este baza pe care fiecare fondator o aduce, iar peste ea se suprapun contextele colective și individuale create de organizatori.

Cazarea se face într-o locație comună, nu într-un hotel. Grupul se cazăzează într-o casă închiriată.

Pe lista de variante au apărut și locații cu jacuzzi, iar Agatinei comentă doar că speră să nu rămână timp liber pentru astfel de lux. Zilele includ atât sesiuni de grup, cât și timp individual, iar dimineața și seara fondatorii se întâlnesc neapărat.

„Deci nu este o vacanță în Londra, dar cu siguranță va fi cea mai eficientă utilizare a unei săptămâne în această orăș”, afirmă el.

Această formulă provine din prima ediție. O jumătate din acea săptămână a fost petrecută la hub-ul Builders House din București, iar majoritatea participanților s-a cazăzează în zonă. Restul săptămânii a continuat la Casa Vlăsia, unde o parte dintre fondatorii și câțiva invitați au rămas acolo două sau trei seri.

S-a mâncat împreună la prânz și la cină, s-a petrecut timp împreună seara, iar discuțiile de mentorat au apărut natural, fără o structură rigidă.

Pe lângă rețea de contacte, fondatorii au posibilitatea de a iniția proiecte-pilot cu companii din UK. Unele dintre aceste firme au probleme specifice de rezolvat și bugete dedicate la descoperire, fiind dispuse să externalizeze o parte dintr-o problemă mare, de exemplu dezvoltarea unui software personalizat.

„Ce ne interesează este să evaluăm în ce măsură există suprapunere între ce pot oferi fondatorii români și problemele cu care se confruntă companiile din UK”, explică Agatinei.

Acești contacte s-au construit de-a lungul ultimilor ani, în care echipa a călătorit prin Europa de Est și de Vest, inclusiv la Londra, pentru a se conecta cu diaspora din tehnologie.

Printre acești oameni se află persoane care pot lua decizii sau influența proiecte-pilot și care nu lucrează neapărat pentru companii britanice. Unii au plecat de mult din țară, poate nu au fost niciodată în România, dar sunt români și funcționează ca buni conectori.

Pe termen lung, How to Web contemplează o evoluție către o misiune economică.

„Niciodată nu ne-am așezat la masă pentru a planifica o misiune economică în UK”, recunoaște Agatinei.

Totul a pornit organic, iar forma oficială, misiunea economică Delta Bootcamp, pe care echipa o va anunța curând, a apărut abia după acele interacțiuni inițiale. Obiectivul este ca întâlnirile relevante să se desfășoare într-un cadru special creat pentru ele, deoarece astfel de interacțiuni nu se produc spontan.

Agatinei observă că este rar să intri într-o cafenea din București și să te aștepți ca opt din zece conversații să fie despre startup-uri, tehnologie și investiții.

De aici necesitatea unui spațiu și a unui moment specific, fie un hub, fie o conferință, fie un bootcamp. „Bucureștiul nu este San Francisco, România nu este Statele Unite, și nici Londra nu este US, dar cu oamenii potriviți în intervalul de timp potrivit poți obține acest tip de interacțiune”, concluce Agatinei.